Com certeza você já ouviu falar em Startups, empresas com o foco em desenvolver modelos de negócios escaláveis e que, na maioria das vezes, atuam no segmento digital e tecnológico. Mas você já ouviu falar em Corporate Venturing?
Sabia que esse conceito tem tudo a ver com Startups? O Corporate Venturing, também conhecido por CV, vem ganhando bastante espaço. Por meio delas, muita coisa interessante pode surgir no ramo da tecnologia e da gestão de finanças.
O Corporate Venturing entra em cena como uma solução para as várias empresas superarem os vários obstáculos que surgem em um cenário cada vez mais digitalizado e rápido.
Não custa lembrar que graças ao avanço das tecnologias digitais, as portas foram abertas para muitas startups disponibilizarem soluções ágeis e inovadoras, muitas vezes causando uma verdadeira revolução no mercado.
Se hoje a tecnologia e a criatividade dominam as novas ideias no dia a dia, a digitalização é uma das responsáveis por isso.
Mas afinal, o que é o Corporate Venturing? Quais as vantagens apresentadas? Quais são as características desse tipo de iniciativa? E como ela realmente pode ajudar as mais variadas Startups?
Fique a par de vários detalhes e conceitos sobre esse tema lendo esse artigo que preparamos para você. Boa leitura!
Corporate Venturing – Entenda o conceito
O Corporate Venturing consiste nos esforços realizados por uma empresa com o intuito de desenvolver iniciativas inovadoras. Nesse sentido, a empresa pode almejar a criação de um novo produto ou solução, uma nova unidade dos negócios, expansão de mercado para outros nichos ou até mesmo conquistar e fidelizar clientes.
Na prática, o Corporate Venturing é o envolvimento e a aproximação de grandes empresas com Startups. O objetivo é viabilizar a busca por inovação e iniciativas empreendedoras.
O processo de Corporate Venturing mantém a empresa sempre em busca de inovações. Com isso, ele permite que as empresas sigam se movimentando, buscando desenvolvimento, expansão de suas soluções, além de valorizar a criatividade como força da marca e do negócio.
Ao entrar em contato com tais iniciativas criativas e que buscam inovação, a empresa tem condições de viabilizar a sua expansão. Isso vale também para aquelas grandes corporações que já são conhecidas entre clientes e concorrentes, assim como já possuem a marca consolidada no mercado.
Em virtude disso, é possível aferir que o processo de Corporate Venturing pode influenciar várias áreas da organização, desde o atendimento ao cliente, a gestão financeira, o aprimoramento dos produtos e até a otimização de processos.
Diante do atual cenário, com um mercado apontando os holofotes para fintechs, Startups e inúmeras outras iniciativas disruptivas e digitalizadas, o Corporate Venturing vem ganhando cada vez mais força.
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Como de fato funciona o Corporate Venturing?
Essencialmente, o processo de Corporate Venturing envolve uma grande empresa investindo recursos em uma Startup, com o objetivo de obter recursos e soluções inovadoras, tendo acesso a ideias com elevado potencial de transformação e escalabilidade.
No entanto, também há a possibilidade de realizar esse tipo de parceria sem necessariamente envolver a compra ou investimento de dinheiro direto em empresas. Em determinados casos, é possível estabelecer apenas uma colaboração com outros ganhos mútuos.
Também é importante saber que o Corporate Venturing, de um modo geral, é realizado inserido em um determinado segmento de empresas e Startups.
Um exemplo que ilustra isso pode ser o de uma grande empresa do ramo de gestão de finanças que decide estabelecer parcerias com uma fintech, com o objetivo de extrair vantagens e auxiliar nas ideias desenvolvidas.
Além disso, as grandes empresas também se tornam aptas a realizar eventos, participar de programas de aceleradoras e incubadoras, ou ainda desenvolver hubs de inovação em parceria com startups e scale-ups.
Vale destacar que uma scale-up é uma empresa que já atingiu uma maturidade e se consolidou com um negócio escalável.
Em suma, todo método de colaboração entre negócios já consolidados e projetos inovadores pode ser chamado de Corporate Venturing.
Conheça as principais vantagens do Corporate Venturing
Não é um exagero afirmar que os benefícios do Corporate Venturing é uma via de mão dupla, trazendo melhorias tanto para as empresas quanto para as Startups envolvidas. Isso permite que ambos os lados possam contar com um conhecimento mútuo e assim atingir objetivos em comum.
Para as empresas envolvidas, as vantagens que o Corporate Venturing oferece são várias como podemos ver abaixo.
Ajuda a encontrar novas oportunidades
Ao adotar essa medida, as empresas podem abrir novas portas no mercado, visualizando uma série de oportunidades capazes de proporcionar uma série de benefícios. E tudo isso andando de mãos dadas com uma Startups, que normalmente são empresas que almejam a busca por inovações.
Diante de novas oportunidades, se torna muito mais fácil ampliar a possibilidade de projetos, parcerias e ainda se destacar na sua área de atuação.
Facilita o surgimento de ideias criativas
Com a agilidade de uma Startup, também é possível investir e desenvolver ideias criativas, possibilitando que a marca do seu negócio seja posicionada como um símbolo de inovação e qualidade.
Até mesmo o processo de criar e ter insights relevantes ganha mais agilidade e fica menos burocrático, pois, de uma forma geral, as Startups contam com processos mais flexíveis, abertos para a busca por novidades e por “ideias fora da caixa”.
Promove a agilidade no lançamento de produtos e mais facilidade de adaptação
Isso tudo também reflete no lançamento dos produtos, que pode ser feito de um modo muito mais rápido, barato e com criatividade.
Além disso, ao investir em Startups, as organizações se tornam aptas a explorar novos mercados e reduzirem a sua dependência de uma única fonte de rendimento.
Vale salientar também que as Startups normalmente são famosas por contarem com processos de tomada de decisão mais ágeis e também por causa da capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado.
Em virtude disso, ao colaborar com esse tipo de empresa, as organizações já estabelecidas podem adquirir essas qualidades nas suas próprias operações, viabilizando a implementação de uma cultura digitalizada, voltada para a inovação e a valorização da criatividade.
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Entenda como o Corporate Venturing pode auxiliar Startups
Por ser um movimento estratégico que oferece para as empresas a possibilidade de explorar fontes externas de inovação, ele permite, por outro lado, que as Startups diversifiquem os seus portfólios e obtenham uma vantagem competitiva.
Posto isso, dá para a gente elencar alguns benefícios que o Corporate Venturing traz para as Startups.
Suporte financeiro
Ao estabelecer uma parceria com uma empresa que possui tradição no mercado e marca já consolidada, uma Startup pode contar com um aspecto muito valioso: o suporte financeiro.
Isso auxilia a Startup a crescer, se desenvolver e ampliar ainda mais a sua capacidade de criação e inovação.
Geração de empregos
Com o apoio oferecido, se torna possível – e em alguns casos até mesmo necessário – aumentar a equipe. Isso é vantajoso, pois apresenta mais oportunidades de trabalho.
Além do mais, as empresas costumam atrair os melhores talentos do ecossistema de Startups, pois geralmente elas são empreendimentos que contam com um grupo de indivíduos altamente qualificados, assim como gestores capazes de trazer novas perspectivas e ideias.
Auxílio de uma estrutura adequada
Essa estrutura pode ser tanto física quanto operacional, contribuindo ao máximo para otimizar os processos e tornar a Startup ainda criativa e competitiva.
Otimiza o networking
Networking é o caminho que leva muitos profissionais e Startups obterem reconhecimento, entrarem em contato com outros profissionais e estabelecerem novas parcerias.
Nesse sentido, o Corporate Venturing tem tudo para ajudar nesse processo, otimizando o networking, compartilhando conhecimentos e recursos.
Quais tipos de Corporate Venturing existem?
Existem diferentes modalidades de Corporate Venturing. E cada um deles é viável para determinadas empresas, objetivos e situações.
Portanto, antes de adotar essa prática, é fundamental não apenas conhecer os diversos tipos, mas também estabelecer uma estratégia coerente, com objetivos e propósitos bem delineados.
Em relação aos diferentes tipos de Corporate Venturing, você vai se deparar com os seguintes modelos abaixo.
Corporate Venturing de pré-aceleração e aceleração
O Corporate Venturing do tipo pré-aceleração contempla programas e iniciativas com o foco naquelas Startups que estão em estágio inicial. Normalmente, tais Startups ainda estão criando ideias para se tornarem um MVP ou em português PMV, sigla para o conceito de Produto Mínimo Viável.
Não custa destacar que o PMV consiste em uma versão inicial de um produto ou serviço desenvolvida de forma rápida, com poucos recursos, porém de uma maneira que seja possível testar a viabilidade desse produto na prática.
Logo, é comum encontrar startups, em sua fase inicial, desenvolvendo o seu PMV que pode ser um protótipo ou até mesmo um vídeo sobre a solução. Esse PMV passa por testes junto a um grupo selecionado de consumidores em potencial.
A partir disso, as grandes empresas interessadas na ideia podem praticar o Corporate Venturing, investindo recursos e apoiando o desenvolvimento do PMV em troca de participações na Startup, por exemplo, caso avaliarem que a ideia apresenta boas chances de se destacar no mercado.
Já a aceleração é um nível além do PMV no Corporate Venturing e também o método mais comum de investimento em startups e scale-ups. Normalmente consistem em programas de investimento impulsionados por aceleradoras nos quais empresas podem realizar os seus aportes em troca da possibilidade de comprar ações de startups.
De modo geral, as aceleradoras disponibilizam aportes financeiros, capacitação e mentoria para que as Startups desenvolvam as suas ideias e soluções, atingindo com isso os seus objetivos.
Seguindo essa prática, as empresas se tornam aptas a entrar nesse processo de Corporate Venturing, atuando como investidoras e apostando em inovações com um bom potencial de êxito.
Corporate Venturing de Parceria
No caso de startups e scale-ups que já estão consolidadas no mercado, há a possibilidade de estabelecerem parcerias de Corporate Venturing com empresas tradicionais no seu segmento de atuação.
Para isso ocorrer, a startup deve estar em atividade, independentemente do seu nível de maturidade e desenvolvimento.
Com isso, as empresas interessadas em Corporate Venturing podem sugerir parcerias para o compartilhamento de informações, patrocínio de lançamentos, compras de marcas, entre outras possibilidades.
Corporate Venturing de Contratação de Serviços
A contratação de serviços no Corporate Venturing é uma modalidade que funciona como um incentivo para o crescimento das startups.
Sendo assim, empresas já consolidadas no mercado contratam as Startups com o intuito de terem ao seu lado os “clientes-anjos”. A partir desse caminho, a Startup tem condições de fornecer os seus produtos e serviços de modo experimental para, mais tarde, se tornar um modelo de negócio rentável.
Para um gestor que está em início de carreira, ter a possibilidade de atender uma grande corporação é uma grande chance para desenvolver o produto, atingir um nível de qualidade ainda maior e se destacar no mercado.
Já a empresa contratante poderá acessar as soluções inovadoras por valores mais acessíveis e ainda poderá auxiliar a escalabilidade do negócio.
Corporate Venturing de Hackathon
Os hackathons consistem em práticas muito comuns no segmento da tecnologia. Eles são basicamente eventos em que os participantes são estimulados a criar e a desenvolver uma solução inovadora, capazes de solucionarem determinados problemas em troca de uma premiação.
De uma forma geral, um hackathon junta profissionais que normalmente atuam como desenvolvedores, publicitários, designers e engenheiros.
A partir desses eventos, as empresas podem organizar hackathons com desafios e prêmios que servem para atrair e estabelecer parcerias de Corporate Venturing, adotar inovações e até mesmo encontrar novos talentos para o mercado.
Corporate Venturing Capital
O Corporate Venturing Capital, também conhecido como CVC, é basicamente, um portfólio de investimentos em Startups que permite obter retorno financeiro.
No caso do Corporate Venturing Capital, o formato básico de apoio são os aportes, como ocorrem na lógica comum do mercado financeiro.
Sendo assim, as grandes empresas podem investir em Startups usando um capital próprio ou por meio de fundos de investimento.
Hoje em dia é possível se deparar com vários fundos especializados em Startups e negócios inovadores. Tais fundos estão disponíveis tanto para as empresas quanto para investidores pessoa física.
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Saiba como aplicar o Corporate Venturing
O Corporate Venturing é uma solução repleta de vantagens, porém, tão importante quanto conhecer as facilidades e os recursos que ela oferece, é saber como aplicá-la de forma correta e segura.
Para isso, é pertinente ficar a par de conceitos e métodos que facilitam a aplicação dessa solução. Nesse sentido, vale dar atenção às dicas a seguir.
Estabeleça objetivos
Antes de tudo, qualquer empresa, para ser bem sucedida nessa empreitada, deve saber onde quer chegar com o Corporate Venturing.
Apenas diante de objetivos bem delineados e devidamente estruturados, uma empresa já consolidada terá condições de avaliar que uma determinada Startup é um negócio interessante e apto para receber investimentos.
Sobretudo, falando em objetivos, é importante ter em mente que eles necessitam ser tangíveis, mensuráveis e claramente inovadores.
Ainda que os riscos sejam reais (e normalmente há riscos), os objetivos devem ser atraentes e bem definidos, apresentando prazos, metas a serem atingidas e reais possibilidade de sucesso.
Utilize métricas confiáveis
Para organizar uma apresentação bem detalhada na estratégia de Corporate Venturing, é necessário ser o mais transparente possível.
Detalhar com o máximo de objetividade quais serão as métricas e os métodos de mensuração é a maneira ideal para uma empresa negociar com outras organizações, obter feedbacks, receber mentorias para aceleração e até mesmo dar os passos iniciais para o recebimento de aportes de investimento.
Ainda na etapa de planejamento, é essencial que um empreendimento visualize quais serão os resultados esperados da parceria, determinando as vantagens e também os riscos, tanto para a Startup quanto para a empresa.
Este será um detalhe fundamental, que deve ser amplamente discutido nas reuniões e análises de negociação.
Organize a Startup
No caso das Startups, é essencial que ela esteja bem organizada, com todos os seus recursos internos em perfeito funcionamento.
Isto é parte importante do processo, porque caso a sua empresa almeje obter investimentos de Corporate Venturing sem apresentar uma boa organização interna, as possibilidades de ser bem sucedida cairão bastante.
Contudo, se levarmos em conta que os próprios investimentos já apresentam riscos, uma Startup mal planejada e com um ecossistema precário, será um risco ainda maior para quem quer investir.
Para se organizar bem, é fundamental contar com todos os dados financeiros da empresa na ponta do lápis, ajustar a estrutura organizacional, estipular com objetividade qual solução a Startup oferece, quais os desafios, quem são os principais concorrentes e outros pontos relevantes.
Cuidado com os golpes
É importante que as startups fiquem atentas também para a possibilidade de golpes. Não há dúvidas que deve ser tentador gerenciar um negócio ainda em fase de crescimento e se deparar com uma repentina possibilidade de expansão e crescimento.
No entanto, é pertinente ter cuidado. Há oportunidades de Corporate Venturing que são rápidas e repletas de benefícios, porém podem conter algumas “pegadinhas”, como por exemplo, a venda imediata de parte do equity, burocracias que atrapalham e reduzem o potencial de crescimento do negócio.
Avalie muito bem os termos dos negócios no decorrer das rodadas de negociação. Caso o processo mostre contratos e documentos, leia com muita atenção e conheça bem as obrigações e as vantagens que essa parceria irá render.
Atenção aos principais desafios do Corporate Venturing
Pode ser claro que, apesar das evidentes vantagens, o processo de Corporate Venturing também apresenta alguns desafios. Vale salientar que esse tipo de iniciativa abrange riscos, entrar em territórios pouco conhecidos e algumas incertezas.
As empresas devem avaliar de forma detalhada os potenciais riscos relacionados aos seus empreendimentos, sempre levando em consideração requisitos como a atual situação do mercado, a concorrência e os avanços tecnológicos.
Em virtude disso, a gente pode afirmar que o Corporate Venturing também apresenta alguns desafios. Os principais são:
- Receio de arriscar em determinados projetos inovadores;
- Dificuldade na hora de integrar a cultura organizacional da empresa e da Startup;
- Considerações regulatórias e legais;
- Necessidade urgente de resultados;
- Demora para encontrar uma Startup alinhada com o segmento da empresa.
Diante desses desafios, nem sempre é fácil investir em uma solução como o Corporate Venturing. No entanto, não dá para negar a importância que essa solução pode trazer para a gestão de várias empresas, tanto as organizações já consolidadas, quanto as Startups ainda conquistando espaço e público.
Por essa razão, é interessante contar com uma política de gestão de riscos com o intuito de superar esses obstáculos e, a partir disso, aproveitar todos os recursos que o processo de Corporate Venturing tem para oferecer.
Além do mais, é sempre bom lembrar que no Corporate Venturing a obtenção de lucro não é a única meta a ser atingida. Há também a possibilidade de cumprir propósitos estratégicos, como por exemplo, conseguir se diferenciar no mercado e se posicionar como uma empresa de perfil inovador.
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Conclusão
Nesse artigo a gente mostrou para você o que é a solução de Corporate Venturing e como ela vem ajudando as várias grandes empresas e também Startups.
Aqui você viu como a Corporate Venturing pode ser benéfica, proporcionando acesso a novas tecnologias, novos mercados e modelos de negócio capazes de complementar ou expandir o portfólio da empresa, gerando novas receitas ou até mesmo viabilizando a redução de custos.
Com isso, tais empresas podem angariar muito mais credibilidade, conquistando mais mercados, clientes e melhorando de forma significativa a imagem da sua marca.
Diante disso, quando se fala em Corporate Venturing, vemos grandes empresas com estratégias bem definidas, participando de eventos e procurando Startups viáveis para parcerias bem sucedidas.
Em virtude disso, o Corporate Venturing se consolidou como uma modalidade de parceria muito eficiente, gerando bons resultados tanto para as grandes empresas quanto para as startups em busca de crescimento e espaço.
Isso é possível porque, de um lado, temos negócios inovadores que disponibilizam modelos de trabalho mais disruptivos e eficientes, enquanto do outro lado temos as empresas mais robustas e de grande porte, apresentando estrutura e fluxo financeiro capazes de apoiar essas inovações.
E então, você já conhecia o conceito de Corporate Venturing? Para saber mais sobre esses e outros temas relacionados com gestão e tecnologia, não esqueça de acessar os nossos conteúdos aqui no portal Techfin Review.
